https://www.medyaeli.com/
25.01.2022, 12:10

Girişim Dünyasında Hikayeler ve Sayılar

    TUİK verilerine göre hayata geçirilen girişimlerin ilk bir yıl boyunca hayatta kalma oranı %80’lerdeyken, sonraki beş yıl içerisinde neredeyse %50’si piyasadan tamamen siliniyor. Beş yıl boyunca hayatta kalabilen girişimlerin, varlık sürelerini on yıla çıkartabilmelerinin oranı ise neredeyse %10 bile değil. Ortalama değerlerle ele aldığımız bu yüzdeleri kısaca yorumlarsak; girişim yapan her 100 kişiden 90’ı, somut ve soyut anlamda zarar ederek piyasadan ayrılıyor. Tam bu noktada dikkatimizi Aswath Damadoran’ın girişim tavsiyeleri içeren kitabına yöneltiyoruz. Bir girişimin, uzun vadede sürdürülebilir başarıyla taçlandırılabilmesindeki en önemli etkenlerin başında anlatıların (hikayelerin) ve sayıların geldiğini belirten finans profesörü ve uzman yatırımcı Aswath Damodoran, Anlatılar ve Sayılar adlı kitabında girişimciler için oldukça kritik tavsiyelerde bulunuyor. Girişimini hayata geçirmeyi aklına koymuş herkesin mutlaka okuması gereken bu kitap, sürecinizin başından sonuna kadar size adeta üst düzey finansal koçluk hizmeti sunuyor.

   Hikâyelerin Gücü

    İş dünyası, hikâyenin gücü ile ilk defa Steve Jobs’un 2007 yılında yapmış olduğu Iphone tanıtımı sayesinde tanıştı diyebiliriz. O sürece kadar, yeni bir ürünün tanıtımını sadece televizyon reklamları ve basılı yayın organları aracılığıyla yapmaya alışkın olan şirketler, Steve Jobs gibi ana iş dalı bilgisayar uzmanlığı olan bir CEO’nun, anlatım diline ve hikâyeye bu denli önem vermesini şaşkınlıkla karşıladı. Bu sürecin akabinde, sadece iyi bir ürün üretmenin yeterli olmadığını, o ürünün piyasaya doğru ve özgün bir hikâye ile anlatılması gerektiğini anlayan iş dünyası, başta üst düzey yöneticileri olmak üzere, özellikle satış ve pazarlama ekiplerinin hikâye anlatma yeteneğini geliştirmek amacıyla eğitimler düzenlemeye başladı. Steve Jobs ve Iphone, sadece teknolojik anlamda bir devrim yaratmadı. İş dünyasındaki rekabet kriterlerini de sessiz bir şekilde yeniden tasarladı.  

    “İyi anlatılmış bir hikâye, sayıların asla başaramayacağı bir şekilde dinleyicilerle bağlantı kurmamızı sağlar.” diyen Aswath Damodoran, “Dinleyiciler bir hikâyenin içine çekildiğinde iddiaları eleştirmeksizin kabul etmeye daha gönüllü olurlar ki bu da onların savunmalarını düşürmektedir.” sözleriyle tezini güçlendirmektedir.

    Peki hikâye anlatıcılığıyla girişimciliğin tam olarak nasıl bir bağlantısı var?

    Yapmış olduğunuz girişiminizin yatırım alabilmesi, onun sürdürülebilir bir şekilde büyüyebilmesinin garantisi olacaktır. Potansiyel yatırımcıların, ürününüzü ve iş modelinizi doğru şekilde anlayarak etkilenmesi ve size yüksek değerde sermaye yatırımı yapmaya gönüllü olabilmesi için etkili bir hikâye anlatmanız oldukça elzemdir. Bir nevi teşvik etme görevi görecek olan bu hikayelerin elbette ki tutarlılık, özgünlük ve dürüstlük çatısı üzerine kurgulanmış olması gerektiğini söylememize gerek yok. Tabi ki hızlı değişen dinamikler ve pazar ihtiyaçları doğrultusunda ürünleriniz ve hikayeleriniz değişebilir, güncellenebilir. Bunda hiçbir beis yok. Fakat her hâlükârda sizler yine usta hikâye anlatıcılığı yönünüzü kullanarak bu değişimi ya da güncellemeyi dinleyicilerinize, müşterilerinize ve yatırımcılarınıza etkili bir şekilde anlatmakla mükellefsiniz. Unutmayın ki bir hikâye kurgulamak ve anlatmak, sadece bir seferlik bir işiniz olmayacak.  O hikâye sizin ve işinizin ayrılmaz bir parçası olarak nereye gitseniz gelecek. Tam bu noktada belirtmek isteriz ki; sizin için oldukça yapıcı sonuçlar doğuran hikâye anlatma alanı aynı zamanda işinizin sonunu getiren bir faktör de olabilir. Tabi reel hayatla, verilerle ve de gerçeklerle teyit edilmemişse…

   Sayıların Gücü

    Güçlü bir hikâye kurgulamış olmanız çok önemli ama unutmayın ki sayılar her zaman, herkesin güvenli alanı olacaktır.  Hikayenizi verilerle desteklemediğiniz sürece her şeyin havada kalacağını ve flu gözükeceğini bilmelisiniz. Bu da sizi potansiyel yatırımcılarınızın gözünde tehlikeye açık ve belirsizliklerle dolu bir yolun yolcusu olarak gösterecektir. Siz olsaydınız nereye gideceği kestirilemeyen bir iş modeline sermaye yatırır mıydınız? Cevabınız kuvvetle muhtemel hayır olacaktır.  Sayılarla desteklenmeyen hikayelerin peri masallarından ibaret olduğunu belirten Aswath Damodoran, sadece sayılar içeren bir çalışmanın da aynı şekilde temelsiz bir finansal alıştırmadan başka bir şey olarak gözükmeyeceğinin altını çiziyor.

    Veri kelimesi son otuz yıldır hayatımızın her alanında. Bir yandan her şeyin birer sayıya indirgenebilmesi korkuturken bir yandan da bizlere güven verdiğini yadsıyamayız. İlginçtir ki doğru işlenmiş sayılar, girişimciye profesyonellik havası katarak en özensiz ve tutarsız ürün hikayelerini bile bir şekilde kamufle edebiliyor. Tabi bu kamuflaj size sadece zaman kazandırmaya yarıyor o kadar. Gerçekten girişiminizi üst çıtalara taşımak ve o yatırımı almak istiyorsanız elinizde her daim güncel sayısal değerler ve iyi bir hikâye olması gerekiyor.

    Sayılar diyerek tam olarak neyi kastediyoruz?

    İş dünyasında çok iyi bilinen bir motto vardır: Eğer bir şeyi ölçemiyorsan onu yönetemezsin.

   Diyelim ki girişim planınızı, iş modelinizi ve ürünlerinizi potansiyel yatırımcılara sunmak için hazırlanıyorsunuz. Hikayenizde hazır. Geriye sadece onlara işinize ve kendinize ne kadar güvendiğinizi hissettirmek kalıyor. Evet, size gerçekten güvenmeleri lazım çünkü size yatırım yapmaları bir nevi finansal evlilik anlamına geliyor. Peki bu güveni nasıl sağlayacaksınız?

    Cevap çok net: sayıları kullanarak işinizi ölçebildiğinizi göstereceksiniz.

    Mevcut ve potansiyel müşteri sayılarınız, gelir ve gider tablonuz, ürününüzün birim fiyatlandırma politikası, hedeflediğiniz ciro, pazar analizleri, sektörün büyüklüğü, ileriki dönemler için hedeflediğiniz rakamlar, mevcut ve potansiyel rakiplerin analizleri, olası krizler…vb. Gördüğünüz tüm bu değerleri doğru araştırmalarla analiz edebilmiş olmanız sizin hem işine gerçekten hâkim hem de ayakları yere basan bir girişimci olduğunuzun sinyalini verecektir. Bu süreci titizlikle işlemeniz sadece size yatırımcı çekmekle kalmayacak ayrıca sizin için doğru ve güvenilir olmayan yatırımcıları da rahatlıkla elemenizi sağlayacaktır.

    Aswath Damodoran, Anlatılar ve Sayılar kitabında, birçok vaka çalışmasına, şahsi yatırım deneyimlerine ve hala günümüzde varlıklarını büyük başarılarla sürdüren örnek girişim modellerine (Uber, Facebook, Twitter vb.) yer vererek, bizlere oldukça kapsamlı bir araştırma sunuyor. Girişim yapmayı hedefleyen veya mevcut girişiminin çalışma yöntemlerini teyit etmek isteyen herkese, okunması şiddetle tavsiye edilir.

Yorumlar (0)
18
kapalı
Namaz Vakti 05 Ekim 2022
İmsak
Güneş
Öğle
İkindi
Akşam
Yatsı
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Başakşehir 7 17
2. Adana Demirspor 8 17
3. Konyaspor 8 17
4. Galatasaray 8 17
5. Trabzonspor 8 16
6. Beşiktaş 8 15
7. Fenerbahçe 7 14
8. Kayserispor 8 12
9. Kasımpaşa 8 12
10. Gaziantep FK 8 11
11. Alanyaspor 8 9
12. Giresunspor 7 8
13. İstanbulspor 7 8
14. Karagümrük 7 6
15. Antalyaspor 7 6
16. Ankaragücü 7 4
17. Sivasspor 8 4
18. Hatayspor 7 4
19. Ümraniye 8 2
Takımlar O P
1. Keçiörengücü 7 14
2. Eyüpspor 7 14
3. Sakaryaspor 7 12
4. Pendikspor 7 12
5. Bodrumspor 7 11
6. Manisa FK 6 11
7. Boluspor 6 11
8. Bandırmaspor 6 11
9. Samsunspor 7 10
10. Rizespor 6 9
11. Tuzlaspor 7 9
12. Göztepe 7 8
13. Adanaspor 7 7
14. Gençlerbirliği 6 6
15. Erzurumspor 6 6
16. Altay 7 6
17. Altınordu 6 3
18. Ö.K Yeni Malatya 7 3
19. Denizlispor 7 2
Takımlar O P
1. Arsenal 8 21
2. M.City 8 20
3. Tottenham 8 17
4. Brighton 7 14
5. Chelsea 7 13
6. M. United 7 12
7. Newcastle 8 11
8. Fulham 8 11
9. Liverpool 7 10
10. Brentford 8 10
11. Everton 8 10
12. Leeds United 7 9
13. Bournemouth 8 9
14. Aston Villa 8 8
15. West Ham United 8 7
16. Southampton 8 7
17. Crystal Palace 7 6
18. Wolves 8 6
19. Leicester City 8 4
20. Nottingham Forest 8 4
Takımlar O P
1. Barcelona 7 19
2. Real Madrid 7 19
3. Athletic Bilbao 7 16
4. Real Betis 7 15
5. Atletico Madrid 7 13
6. Osasuna 7 13
7. Real Sociedad 7 13
8. Villarreal 7 12
9. Valencia 7 10
10. Rayo Vallecano 7 10
11. Celta Vigo 7 10
12. Mallorca 7 8
13. Girona 7 7
14. Getafe 7 7
15. Real Valladolid 7 7
16. Espanyol 7 5
17. Sevilla 7 5
18. Almeria 7 4
19. Cadiz 7 4
20. Elche 7 1
Günün Karikatürü Tümü
https://www.medyaeli.com/